seotime tokten-vn.org.vn nci avolution

Bài viết được thực hiện bởi một đứa nhóc con nhằm giúp mấy đứa nhóc con khác hiểu về thị trường Mar& ampSales nước nhà để chọn hướng đi phù hợp.

[​IMG]➡ A. TOP SANG CHẢNH

1. Global Agency + những Agency tự nghĩ mình ghê gớm như Global: Chuyên làm cho những Brands lớn, mọi thứ đều làm lố lên tầm cao phi vũ trụ. Ít Execute, chủ yếu dựa trên thương hiệu Global để lấy Projects về, lên Campaign tổng và outsource xuống các Local Agency.

2. Phòng Marketing&Sales của những công ty Global, tập đoàn bự hoặc những công ty to tổ bố: Luôn tự cho mình là cái rốn của vũ trụ và vạn vật đều phải quay chung quay mình. Địa vị càng cao, càng mặc định mình luôn đúng. Nhưng công nhận chuyên môn tụ này ok, bảo thủ nhưng vững chuyên môn.

3. Những chuyên gia đầu ngành MarCom: Nói chuyện mắc mệt, tổ chức quá chừng Talkshow chia sẻ những thứ trên mạng có cả rồi. Chẳng biết các chuyên gia mua được nhiêu căn nhà dzồi?

[​IMG] ​

[​IMG]➡ B. TOP BÌNH DÂN

1. Local Agency + những Agency bé nhỏ đến mức nói tên chẳng ai biết: Nếu nhận xét theo kiểu dân Sài Gòn thì tụ này chơi được, trà đá vỉa hè sống gần gũi chứ không ngồi trên mây bàn dự án nghìn tỷ. Mấy đứa muốn theo nghiệp Agency nên chui vào tụ này, khuyên chân thành đấy, tụ này mới bỏ thời gian chỉ dạy mấy đứa, tụ sang chảnh trên kia đừng mơ ahihi.

2. Phòng Marketing&Sales của những công ty vừa&nhỏ: Về chuyên môn tụ này còn yếu. Theo như Mika nằm vùng quan sát thì do tuyển dụng& training có vấn đề. Leadership skill cũng yếu nên kéo theo vấn đề nhân sự. Chưa kể tụ này mặc định chế độ "bình ổn và an toàn" nên nếu vào tụ này sẽ khó học hỏi phát triển được, không có thử thách gì cả.

3. Các thầy các cô mở những trung tâm, bán khóa học, tổ chức Camp: Cũng là cách mưu sinh kiếm cơm cả thôi, không sai, nhưng cần đạo đức.

[​IMG]➡ C. TOP CON SEN, THỢ HỒ, SỬA XE, v....v...

1. Các công ty Khởi Nghiệp: Tụ này dzui nè, mấy đứa mới ra trường nên chui vào nhé. Thật đó. Mới ra trường đừng nghĩ đến tài chính nhiều quá, quan trọng là phát triển bản thân + học hỏi + xây Network. Tụ này đủ các yếu tố để mấy đứa rèn luyện phát triển, 1 năm cày hộc máu ở tụ này sẽ phát triên bản thân + tăng kinh nghiệm nhanh lắm.

2. Bán hàng Online: Tụ này thiếu kiến thức Mar, lại hay làm mấy trò mèo như đa cấp ý. Nên tạo tư duy tốt nếu muốn đi đường dài. Bán hàng Online mãi cũng phải đến lúc mở công ty đàng hoàng chứ?

3. TMĐT: Cũng được, không đại gia nhưng cũng khá giả. Quan trọng chọn đúng sản phẩm/dịch vụ để bán và đúng hướng để đi, muốn đúng được 2 cái này thì tìm sư phụ giỏi để theo. Và sư phụ giỏi sẽ không có tác phong đa cấp, không tạo phễu. Hãy tin Mika.

4. MMO: Bất tử nếu Team mạnh. MMO 1 mình không sống sót nổi đâu, cần xây Team hoặc tìm Team chui vào.

5. Những Freelancer Teams mâm nào cũng có mặt: Thôi bỏ qua tụ này, đm bọn này vừa lầy vừa nhây vừa biến thái ahihi.

Đấy, hết dzồi ạ. Chúc mấy đứa nhóc chọn đúng đường. Nếu chọn sai thì chọn lại hoy, chả sao.

Mình ít khi nào viết bài nhưng dạo này lướt qua diễn đàn, thấy anh em than vãn nhiều về giá fb ads, giá comment cao, mình muốn chia sẻ đôi điều. Bản thân mình cũng thấy sự thay đổi này bắt đầu từ cuối tháng 5 đến bây giờ, ban đầu mình cũng hoang mang ghê gớm vì nó phá vỡ nguyên tắc chạy QC và tự hỏi có nên tiếp tục, nhưng vì chưa có sự lựa chọn khác nên vẫn tiếp tục và vỡ ra nhiều điều:

[​IMG] ​

1. Giá comment có cao??? 

Nhìn con số report cost/comment thì cao thật gần như gấp 2/3 lần trước kia nhưng hãy bình tĩnh và chịu khó ngồi tìm hiểu, cách tính cost/comment lúc này đã thay đổi. Một ví dụ như thế này để các bạn hình dung, lúc trước khách hàng comment, sau đó bạn trả lời, khách lại comment trả lời bạn, facebook trước đó sẽ tính trong report là 2 comments, nhưng lúc này chỉ là 1 thôi => cool ko? Tìm hiểu nha, vậy thì gấp 2-3 lần là đúng rồi vì 1 khách thường chat tới chat lui mấy comments mới có số đt đúng ko?

2. Facebook thay đổi theo hướng càng lúc càng dễ làm ads 

thậm chí cho những người không biết gì vẫn có thể nhấn và chạy, mục đích của thay đổi này là Mark muốn thu tiền càng nhiều càng tốt, ai ko biết chạy cũng có thể chạy được không thần thánh gì cả. Thay đổi này đã ảnh hưởng đến giá ads thế nào??? Phân tích tí xíu nha. Mình mô tả một hình dung thế này

[​IMG]➖Ngày trước: Bạn muốn đánh bắt trong một vùng biển, bạn chỉ cần bỏ tiền thuê 1 chiếc thuyền người lái thuyền sẽ chở bạn đi đến nơi bạn muốn cho đến khi nào hết tiền thì chở bạn về. Nếu vùng biển đó không có cá bạn đành về không, nếu bạn giỏi và biết luồn cá chỗ nào bạn sẽ thắng.

[​IMG]➖Bây giờ: Thay vì trước khi bạn chỉ trả tiền để thuê 1 người lái đò chỉ làm công việc chèo đò thì hiện nay bạn sẽ trả tiền cho một người hoa tiêu thực thụ và nhạy bén, thông minh. Người mà bạn trả tiền thuê không chỉ chèo thuyền chở bạn ra biển mà họ còn biết cách để theo đuôi đàn cá, dẫn bạn đến với nơi có nhiều cá hơn và theo vết đàn cá cả khi chúng di chuyển. Vì vậy chi phí bạn trả cho họ sẽ xứng đáng hơn với những gì họ làm cho bạn. Mục đích FB đang làm sẽ giảm thiểu tình trạng đánh bắt tràn lan hay nói cách khác là quảng cáo vô tội vạ như hiện nay.

[​IMG]✔️Thay đổi này ảnh hưởng thế nào??? Bạn có ngạc nhiên khi tự dưng chạy lúc này phí cao và chẳng có con cá nào, và khi tiêu hết của bạn 20-30k mà ko có comment bạn vội vàng tắt??? => sai lầm đến từ đây, mình sẽ giải thích sau trong phần cách chống đỡ.

CÁCH CHỐNG ĐỠ

[​IMG]✔️Đối với những ngành hàng ngách hoặc những ngành hàng biết rõ ràng khách hàng mình như thế nào, ví dụ như bất động sản, game, ô tô, hoặc ngành hàng công sở...lời khuyên của mình là nên chạy lookalike. Chúng ta nên chạy lookalike từ 1%->3% thôi bởi đây là những người khách tiềm năng nhất, có hành vi, sở thích giống với khách hàng của chúng ta nhất. Lúc này câu hỏi lại đặt ra tôi chạy 1 ngày 5-7tr thậm chí 10-20tr làm sao chạy khi tập lookalike chỉ có vài trăm nghìn người or 1tr người. Lời khuyên của mình là nên kết hợp các tập đó lại, chính xác sẽ kết hợp thế này.

[​IMG]➡️ Bạn có danh sách khách hàng của bạn tối thiểu 1000 người nha (là khách hàng đã mua hàng của mình, không chôm chỉa trang khác nha mình ghét nhất là chôm chỉa). Bạn tạo lookalike 3% cho tập khách hàng này vậy là bạn đã có 1.5tr người

[​IMG]➡️ Khi bạn có danh sách khách hàng của mình và có thống kê họ đã mua của bạn bao nhiêu sản phẩm và mua bao nhiêu lần, bạn sẽ tạo được tập khách hàng LTV bằng cách lựa chọn những người hay mua hàng của mình hoặc mua nhiều nhất. LTV là gì research đi các bạn nha, chức năng mới của fb từ tháng 6 ạ. Bạn lại tạo lookalike 3% cho tập này vậy là bạn đã có thêm 1.5tr người

[​IMG]➡️Bạn có danh sách những người đã tương tác với quảng cáo của bạn, bạn tạo lookalike cho chúng
[​IMG]➡️Bạn có danh sách những người đã inbox cho trang của bạn, bạn tạo lookalike cho chúng
[​IMG]➡️Bạn có danh sách những người đã like trang của bạn (like thật), bạn tạo lookalike cho chúng

[​IMG]➕Kết hợp những tập lookalike này lại bạn đã có vài triệu người để chạy => how cool it is??? xả QC vào đó và không cần nghĩ ngợi gì các bạn ạ đếm đơn thôi. Câu hỏi đặt ra chạy lookalike có lợi thế gì vào lúc này, quay lại cái hoa tiêu mình chia sẽ lúc nãy, bạn sẽ tốn ít tiền hơn cho người hoa tiêu vì bạn đã thả họ vào vùng biển đầy cá của bạn => chi phí sẽ rẻ hơn và mau có đơn hơn

[​IMG]✔️Đối với bạn còn mới hoặc đang mông lung, chưa hiểu khách hàng của mình thế nào hoặc đơn giản là bật và chạy vì ngành hàng đại trà. Mô tả chung sẽ như thế này
[​IMG]➖Ngày trước: Chia nhỏ nhiều nhóm quảng cáo theo tuổi, theo địa lý, theo sở thích, chia làm nhiều chiến dịch, chạy nhiều tk. QC nào ngon tăng tiền, nhân bản, QC dở thì tắt... Và hiện tại khá nhiều bạn mình biết chạy như vậy là sấp mặt, đơn giản bạn chia quá nhiều vùng biển và hoa tiêu mất nhiều thời gian chạy đi kiếm cá cho bạn trong từng vùng khác nhau, và đa số các bạn chia nhiều thì chạy 1 nhóm QC chỉ vài chục ngàn khi hoa tiêu chạy đi kiếm thì phí đang cao mà chỉ có vài chục ngàn nên sẽ hết vèo và chẳng nên cơm cháo gì cả => kết quả kêu than....

[​IMG]➖Bây giờ: (Tìm hiểu cá nhân) Bạn nên chạy rộng, gom nhóm lớn, theo khoản cách 10 tuổi của fb ví dụ 25-34t, set địa lý nếu bạn chỉ muốn bán ở tỉnh thành nào đó, nếu bán online toàn quốc thì nên để toàn VN, thêm 1 vài sở thích chung chung các bạn nha và xả tiền vào chạy, lúc trước 10 nhóm 200k giờ 1 nhóm 200k chẳng hạn, lúc này sẽ hên xui ở chỗ anh hoa tiêu, sẽ có bạn hên có cá liền, có bạn sẽ bị bất ngờ vì phí có thể lên tới 1000đ - 2000đ/tương tác và chưa có con cá nào, lời khuyên của mình lúc này là hãy kiên nhẫn và chịu phí cao để trả tiền cho hoa tiêu hoạt động, khi 2 ngày đã qua mà vẫn chưa có gì khả quan thì quay lại sửa content và lại tiếp tục. Chi phí comment lúc này sẽ không giảm nha (15k/cmt lúc này là lý tưởng), quay lại phần đầu mình đã giải thích, nếu quá lo sợ thì bịt mắt đừng theo dõi ads nữa, hãy nhìn vào đơn, ngon thì tiếp tục không ngon thì lại sửa content và tiếp tục, cứ thế đến khi chịu hết nổi thì dừng hehe, còn ngon thì dồn mạnh chạy hen. Mình vẫn đang chạy 2-3tr cho 1 nhóm như vậy và thật sự không có gì phải lo nghĩ. Vì sao nên chạy rộng => vì vùng biển rộng anh hoa tiêu sẽ tìm được 1 vùng lớn nhiều cá để bạn có thể chạy ngon trong đó, thời gian tìm thấy cá có thể lâu hoặc mau nhưng kiên nhẫn các bạn nha, sau khi đã có 1 anh hoa tiêu ngon bạn chạy kiểu gì cũng sẽ dễ hơn và bạn sẽ dễ dàng tăng tiền chạy mạnh

[​IMG]Viết dài thế này thật sự mình cũng mệt và lười, vài chia sẻ để anh em có thể hiểu rõ ràng thêm và có động lực để chiến đấu tiếp. Lướt qua các diễn đàn thật sự ít thấy các cao thủ chia sẽ cho mọi người => chén cơm ít người chia sẽ chăng??? Còn 1 vài điều khi nào rãnh mình sẽ chia sẽ thêm cùng các bạn, hoặc bạn nào rãnh rỗi ghé Tân Bình - TP.HCM cafe mình trao đổi học hỏi nhau thêm, một số điều mình đang quan tâm như sau:

1. Cách giải quyết khi bài viết giảm reach, giảm tương tác, nhiều bạn chạy 1 tuần thì thấy bài xuống cuống cuồng thay bài mới, không cần thế đâu có vài cách để giải quyết nhẹ nhàng.

2. Nghệ thuật tiêu 20-30tr/ngày để có 200-300 đơn, trước và nay khác nhau thế nào? Giải pháp và thử nghiệm, bạn nào mạnh mẽ việc này nên gặp giao lưu tìm giải pháp nha vì cách cũ SML rồi, đang lay hoay tìm cách mới và thử nghiệm.

3. Cách làm content để nuôi khách lâu dài

4. Bạn có khi nào nghe việc 1 số anh tạo 1000-2000 tk quảng cáo, cách làm và cách sử dụng chúng, một số anh trong đó nuôi để bùng, mình không thích nhưng cũng không ghét gì họ, dẫu sao cũng không vi phạm PL gì cả, chỉ là thông minh tìm kẽ hở mà lách thôi, tuy nhiên cũng đang ảnh hưởng 1 số anh em chân chính

P/S: Không dạy, không chạy thuê, chỉ là chia sẻ cùng cộng đồng.

Dạo gần đây nhiều bạn trẻ mà tôi quen bỗng nhiên lặn mất tăm. Hỏi ra mới biết các bạn lao đi làm Bất động sản. Có bạn bỏ dở cả công việckhởi nghiệp đang làm để tìm kiếm cơ hội ngon ăn nào đó tron thị trường BDS dầu sôi lửa bỏng. Tôi nghe nói có bạn cũng kiếm được kha khá tiền, chắc vui lắm.

Tôi lại chẳng thấy vui vẻ gì.

Đã có một số bạn rủ rê tôi làm dự án BDS này, dự án BDS kia nghe ngon lắm nhưng tôi đều từ chối. Không phải tôi chê tiền nhưng nếu tôi tham gia tôi sẽ bỏ lỡ những mục tiêu lớn hơn nhiều, thậm chí bỏ lỡ cả tương lai “không thể tin nổi” đang chờ phía trước.

Nhiều bạn tưởng tôi bị mất tiền trong BDS nên ghét BDS hay sao mà không tham gia cùng các bạn ấy. Nếu bạn nào quen tôi đủ lâu thì đều biết tôi kiếm tiền trong BDS cũng chẳng vừa gì đâu. Trong trường hợp này tôi đơn giản là chọn ra thứ tiềm năng hơn BDS và đang miệt mài tiến hành.

Tôi đã viết về đề tài chọn đúng khi khởi nghiệp. Tôi luôn xem trọng việc chọn đúng cho nên phải liên tục tự vấn và tra xét trước khi khởi sự làm gì đó, xem mình đã thực sự “chọn đúng” chưa. Còn khi đã nhìn thấy rõ ràng con đường rồi thì tôi tuyệt đối kiên định để đi trên con đường đó.

KIÊN ĐỊNH

Khi bạn làm một cái gì đó lớn, chắc chắn sẽ gặp muôn vàn trở lực, đó là thử thách dành cho những người muốn vươn tới bầu trời và các vì sao. Đối với tôi, khởi nghiệp đơn giản chỉ là một trò chơi nhưng không có nghĩa là không phải vượt qua những mục tiêu khó, vượt qua những lúc hồi hộp gay cấn tới nghẹt thở. Nếu chúng ta không có thái độ, lập trường và ý chí vững vàng thì nhất định sẽ đi càng ngày càng xa so với cái mà chúng ta hình dung ban đầu về con đường mình sẽ đi.

Bạn nghĩ kĩ đi, chẳng lẽ mất rất nhiều thời gian chọn vợ rồi chỉ vì đôi ba lần cãi vã mà kéo nhau ra tòa? Tôi thấy nhiều bạn khởi nghiệp theo kiểu đó đó, mới hễ gặp khó khăn chút là đã hăm he nhảy sang lĩnh vực khác ngon hơn. Ước mơ của bạn đâu? Con đường bạn chọn đâu? Giá trị cốt lõi của bạn đâu?

Năm 2004 tôi chọn công nghệ để đi theo, nhưng như vậy chưa đủ, chọn công nghệ là chọn cái gì và sẽ làm cái gì, sẽ phát triển sự nghiệp của mình trong công nghệ theo hướng nào, những mục tiêu nào cần đạt tới, những cống hiến cần có…Đó là những câu hỏi rất nghiêm túc mà chính tôi phải trả lời, phải hoạch định hướng đi và phải thực thi thành công.

Có vô vàn khó khăn trong mười mấy năm nay, nhưng tôi chưa bao giờ rời khỏi con đường mà tôi đã chọn. Tôi hiểu để xây dựng nền tảng vững chắc phải mất rất nhiều năm. Apple thành lập năm 1976, 30 năm sau ngôi sao Iphone mới xuất hiện và làm đảo lộn cả thế giới công nghệ. 30 năm để tỏa sáng như thế thì xứng đáng quá đi chứ!

TỰ VẤN

Tự vấn đối với tôi là khả năng đặt câu hỏi then chốt cho chính bản thân mình.

Ví dụ 1: BDS ngon vậy nhưng so với công nghệ thì nó sẽ như thế nào, liệu mình lơ là công nghệ để đi theo BDS trong lúc đang hot như thế này thì sẽ chịu thiệt hại như thế nào trong 2 năm, 5 năm, 10 năm nữa?

Ví dụ 2: Công nghệ thông tin (CNTT) và sự phát triển của nó có sức mạnh hàng đầu trong hiện tại và vẫn sẽ ảnh hưởng đến tương lai gần, vậy sau làn sóng này còn là cái gì nữa?

Ví dụ 3: Những thành trì cũ của nền kinh tế mà CNTT có thể phá vỡ, xóa sổ trong tương lai gần là gì?

Ví dụ 4: Nên xây dựng hệ lõi để chuẩn bị cho nhiều năm sau hay là chụp giựt kiếm tiền như những gì đang diễn ra trên thị trường?



Tôi luôn tự hỏi những câu hỏi như vậy và rất nghiêm túc trong việc xem xét những câu hỏi này. Tôi cho rằng đây chính là cách mà tôi có thể tìm thấy niềm vui, sự quyến rũ trong ngành mà tôi đang gắn bó.

Nếu chúng ta kiên định và tự vấn đủ thì trong quá trình khởi nghiệp, chúng ta đọc sách kĩ thuật sẽ thấy hấp dẫn như đọc truyện tiểu thuyết kinh điển. Còn nếu không phải như vậy, chúng ta sẽ chỉ làm vì đồng tiền, chán lắm!

↑このページのトップヘ